Internationale groei is voor Vetico een belangrijke ambitie. Daardoor bouwen we aan toekomstig succes én kunnen we klanten vanuit meerdere plekken in Europa bedienen. Voor onze acquisitiestrategie schakelden we AXECO in als strategische M&A-partner. Zij begeleiden onder meer de verkenning van buitenlandse markten en de vervolgstappen die daarbij horen. Steven Hendriks vertelt hoe onze samenwerking eruitziet.
Steven, wat voor partij is AXECO precies?
“AXECO is een corporate finance boetiek. We ondersteunen bedrijven bij fusies, overnames, financieringen en andere strategische vraagstukken. Daarbij mikken we niet op een eenmalige deal, maar op langere samenwerking. We denken mee tijdens de hele reis. Dat maakt dit traject met Vetico zo interessant: het bedrijf staat aan het begin van een internationale groeifase, en daar komen onderweg steeds nieuwe vragen bij kijken.”
Hoe ziet de samenwerking er in de praktijk uit?
“We hebben Vetico ondersteund met marktonderzoek in verschillende landen, zoals Duitsland, Polen, Tsjechië en Engeland. Welke co-packers zijn daar actief? En zijn die partijen interessant qua schaal, klanten en organisatietype? Op basis daarvan hebben we samen een shortlist opgesteld. Vetico, die zelf de Nederlandse markt al goed in kaart had, heeft daarna zelf bedrijven benaderd voor een kennismaking. Als iets concreet wordt, denken we mee over kansen, risico’s en welke vervolgstappen het meest logisch zijn.”
Wat viel op toen jullie onderzoek deden?
“Vooral hoe versnipperd en ondoorzichtig de co-packmarkt in veel landen is. Er zijn genoeg mooie bedrijven, vaak met een eigen niche en een mooi klantportfolio. Maar er zijn relatief weinig grotere spelers zoals Vetico. Veel partijen zijn lokaal gegroeid en draaien goed, maar missen de schaal om stevig te investeren in automatisering of verdere professionalisering te realiseren. In combinatie met eigenaren die tegen het opvolgingsvraagstuk aanlopen, maakt dat die markten heel interessant.”
andere partijen naar zoeken’’
Kun je dat uitleggen?
“Vetico heeft veel in huis waar andere partijen naar zoeken. Denk aan automatiseringskennis, expertise en kapitaalkracht om te investeren. Het voor veel ondernemers niet eenvoudig om zelfstandig de volgende stap te zetten. Dan is het aantrekkelijk om aan te haken bij een partij die goed georganiseerd is én oog heeft voor cultuur, medewerkers en continuïteit.”
Hoe zie je het vervolg voor je?
“Dit is een traject waarin je tijd moet investeren om elkaar te leren kennen, relaties te bouwen en het fundament te leggen voor een transactie. We zien dat de strategische logica en toegevoegde waarde van Vetico’s verhaal ervoor zorgen dat deuren opengaan én dat ondernemers open staan voor vervolggesprekken. Tegelijkertijd is het ook zo dat niet alleen buy and build interessant is. Als overnames niet snel genoeg materialiseren of concrete opties strategisch minder goed passen, kan ook greenfield interessant zijn. Zelf een fabriek bouwen dus. Daarmee heeft Vetico een scala aan opties om internationale groei te realiseren. Dát Vetico de grens overgaat, staat vast.”
